引言
从电视剧《乔家大院》的乔致庸“货通天下、汇通天下”的理想，到马云的网商银行，蚂蚁金服！
乔致庸(1818―1907年)，字仲登，号晓池，山西祁县（山西祁县）人，乔家第三代人，乔家第四位当家人，清朝末年山西晋商的代表商人。
在品牌的战略愿景上，乔致庸提出了“货通天下”、“汇通天下”的宏愿；在品牌的识别上，乔致庸在茶砖上印上大大的“大”字；在品牌的核心价值上，乔致庸表现了“服务天下”的承诺；在品牌延伸上，乔致庸把丝茶生意品牌转移到了票号生意上，等等，这些举措都是现代品牌管理的先进理念。
从《鸡毛飞上天》的横跨多国的海外仓到京东自营供应链系统！人货场！
互联网➕的技术转移，在成果转化的不现实在哪里？它只能是工具书，不是必然工具！成果转化就是一个货通天下的过程，如何通天下是自营还是搭平台？关键是赚钱，不以赚钱为目的的技术经纪人都不是好裁缝！
一、技术转移行业的5大痛点
痛点1：成果转化如何实现低频事件变高频事件？
一个企业的生命周期内可能只产生一次成果转化。所以这是一个低频事件，如何解决企业对成果转化的低频变高频事件是技术转移的一大痛点！
解决方法：参照房产中介，提供多种咨询规划等多种咨询增值服务。
痛点2：成果转化的最后一公里如何打通？
企业的技术难题必须与企业技术负责人深入交流才能找出问题的难点，如何通过更有效的手段实现专家做不到、技术经纪人能做到的最后一公里问题，最便利的方法就是网上视频采集诊断，既节约专家的时间又节约企业的时间。
解决方法：建立互联网医院及滴滴出行模式的技术需求视频采集终端，发包给技术经纪人，解决最后一公里的问题，大胆预言如果技术实现可成功上市。
痛点3：技术经纪人服务人还是服务成果？
单一技术成果转让是一个长久的服务过程，复制概率极低。技术经纪人如果成为几个甚至十几个专家的签约技术经纪人，可以实现以人为本的服务模式，服务行业要的就是口碑，应建立技术经纪人的等级考核制度。
解决方法：参照代理律师或明星经纪人模式，充分激励技术经纪人。
痛点4：成果转化打开企业大门的关键因素是什么？
两大因素：技术和资本。技术是高校特有，掌握了专利也就掌握了核心技术。资本以社会为主，企业经营离不开资本，资本是打开企业大门的另一敲门砖。
解决方法：“技术+资本+孵化器”的“人货场”的新零售模式，把“等用户进店”变为“用户在哪我去哪”。
痛点5：高校技术成果转化是转产品还是转公司？
高校技术成果大多是前瞻性研究，离市场化的路还很远，必须完成实验室阶段-小试阶段-中试阶段-产品上市，与其做产品不如做公司，卖掉一个产品不如卖掉一个公司更有可操作性。
解决方法：做好优质重点项目成果技术储备，搭建新型研发机构的中试平台，以服务换股权。
二、技术经纪人的行业现状
初级技术经纪人挖需求，找老师，忙活一年还跳单！
中级技术经纪人整资源，攒项目，吃政策红利！
高级技术经纪人看项目，整资源，讲故事，
搞策划，玩投资！
如何成为内外兼修的技术经纪人？
1、具有良好的技术背景，了解相关前沿科技动态，能够辨识科技项目的技术水平，熟悉相关应用场景。（内）
2、可以与相关领域的科学家建立良好关系。（外）
3、具有丰富的人力资源渠道，能够帮助科学家找到合适的合伙人，并帮助快速组建创业团队。（外）
4、熟悉高校院所科技成果转化相关规定及操作程序，了解相关法律法规。（内）
5、能够帮助做好项目对接科技孵化服务，加速技术到产品再到产业化的过程。（内）
6、能够帮助做好股权结构和融资方案设计，有能力为项目匹配到有耐心、懂科技、能够带来战略资源、不会过度干预项目发展的智慧资本。（内、外）
7、能够帮助对接产业化资源，促进产品和服务打开销售市场，加速企业的成长。（外）
三、科技成果要素只有在特定阶段才需要
科技成果转化的需求是分阶段的，当供需不平衡时，需求端对供给端的需求是有限的，也就是当需求端毫无需求时，有再多的科技成果也是转化不出去的，这时候就需要一个诱因出现，去刺激这个行为的发生。以国内的大环境下让企业主动去革自己的命是不现实的，还是要靠ZF的杠杆政策去刺激这一行为的发生，所以成果转化是需要诱因的，是分阶段的，靠企业的自发性和靠科研人员的主动推广是一个很难实现的事情，当然技术经纪人在其中的撮合作用是非常重要的！
四、科技成果转化，关键是挣钱
科技成果转化关键是赚钱，供给方要赚到钱，需求方要赚到钱，科技成果很多情况下都是一个看不见摸不着的产品，和传统的商品不一样，科技成果的定价是一件很难得事情，所以国内很多成果转化的估值评价都是靠协议定价的，就出现很多所谓的高校随便一个成果转化价值几个亿的情况，这就有点XXXX了（此处省略一万字！），此时技术经纪人作为中介更大地要发挥科技成果评价的作用。这样三方都能合理赚钱。
