引子：
吾本齐鲁琅琊一牧童，随草放牛羊，
寒窗苦读十余载,
只为一朝成飞鸿，
却因才疏学浅，少年未入985。
机缘巧合服役985，十余载不曾有片刻怠慢。
闻过而终礼,知耻而后勇，
常言三十而立,四十而不惑。
无奈，
今近不惑之年，仍一事无成。
马有千里之程，无人不能自往。
人有凌云之志，非运不能腾达。
归休去，去归休。
浮云出处元无定，得似浮云也自由。
以上为水兽先生自嘲，书说简短，言归正传，说说技术转移那些事！
首先要明确一点技术转移和成果转化的创新源头是高校、科研院所以及大中型企业的研究成果，其次要明确的是技术转移和成果转化是两个维度的事情。
对于很多刚入行的技术经纪人来说总是混为一谈，为什么这么说呢，技术转移更多的是关注的技术的可行性问题，这个技术的表现形式不一定是成果，例如猪八戒网的威客模式：你有一个商标设计的需求发布到威客网站上，有这方面技术的人就可以接单设计，完成一个商标设计的技术需求的供给合作就是一个典型的技术转移模式，所以技术转移的最大特点是可复制性强，需求方决定了技术方的供给能力和动力。这是一个被动型的成果转化，企事业单位把技术需求提供给供给方的模式。
但是成果转化的表现形式就不一样了，成果本身就定义了这个一个实验室已经开发成功的，曾经获得过各类纵向或横向经费支持基础研发活动验证过的，最终的表现形式可能是国家、省、市的各级奖项，行业认可的奖项等，当然也可以是表面意义上的成果鉴定、也可以是专利，软著、新品种、集成电路等等，也可以是论文。所以成果转化要验证的是成果落地的问题，承接方如果是企业，这就是一个主动型销售的成果转化模式，那么就存在了一个供需不匹配的问题。原因很简单，你要卖一个产品给企业，你是一个推销行为，作为企业老板，要完成的第一要务是生存，你的成果再先进，和他赚钱匹配度不强的时候，很难完成一个成果转化，这时候就需要一些外部因素的诱导。成果转化不能你觉得你的产品好就可以，要得到市场的认可才可以，不能剃头挑子一头热。
那么这些外部诱导因素都有什么呢?
第一要素是政府政策的引导。就是政府的政策引导是很重要的一个因素。只有政府的政策引导，才能促进这个成果转化的过程。
第二要素就是资本的推动。资本方的推动，也是企业发展的需求，资本推动企业去不断的研发新成果或者购买新成果去迭代新产品。
第三要素那就是所谓的科学家的创业冲动的诱导。科学家创业，用自己来实施自己的成果，不需要外部因素来完成。自己做这件事情他要创业。那对他来说是一个?成果转化的最直接的表现路径。相对来说会更加充满斗志，对科学家来说也更有成就感。
那么再说说技术经纪人如何挖掘企业技术需求?
首先说说各地ZF印发的企业技术需求问题，这部分需求是需要甄别的，为什么这么说呢，因为ZF一纸通知发下去，各个公司很多不努力干活的人，为了应付工作很多技术需求不是企业的技术负责人填报的，很多都是办公室的行政人员随意填报的。更有偷懒的会一个技术需求连续多年填报，我们的ZF工作人员由于专业有限，人手不够，很难甄别技术需求的真实性，所以技术经纪人做的第一件事情是甄别企业的技术需求，尤其的处在一线的技术经纪人要下沉到企业中去了解企业技术需求的真实性，挖掘企业技术需求的真实性，ZF只是起到一个穿针引线，牵线搭桥的作用，更多的工作还是要技术经纪人独立去和企业完成。
其次技术经纪人不能过多的依赖所谓的网络的技术大市场，试问一家经营业绩非常好的企业会把涉及自己企业技术秘密的技术需求指标公布到网络上让同行去看吗?大企业为了保护自己的技术秘密只会把行业共性的技术需求难题公布到网络，因为这是行业共性问题，不存在技术秘密，全行业都是难题。小企业技术技术需求公布到网上，他的技术需求的解决更多还是围绕省钱甚至不花钱的套路和技术供给方合作，比如项目申报，比如人才引进，比如合伙成立新工作做创业人才项目申领。对于小企业花钱搞技术攻关的少之又少。所以最终锁定目标客户是中型企业，第一中型企业生产研发过程中确实有真实的技术需求存在，其次中型企业也有一定的研发经费预算，毕竟政策里对于企业研发资金归集还是有很多倾斜性政策的。第三中型企业为了投融资有筹码，更愿意投入研发，为了新产品有迭代更愿意研发。
再次各地ZF都在做揭榜挂帅，理论上这是一件好事情，为什么这么说呢，这是一件谋划在前的事情，也就是帮助企业顶层设计一个企业技术需求，列入到ZF的揭榜挂帅的名单里去，然后再来揭榜挂帅的，所以企业的需求和成果的匹配在先，这样既可以完成企业的技术需求的自己筹措问题，又可以把好的成果真正的匹配到右实际需求的企业中去，这就需要技术经纪人下沉到企业一线去跑起来。下沉到专家教授的身边去挖掘好的技术成果。
最后，企业技术需求的挖掘不是一蹴而就的，是要循序渐进的和企业家交朋友，做企业成长路上的“合伙人”。筹措一切办法帮助企业解决难题，才能挖掘真正的企业技术需求出来。
关于技术经纪人如何帮助企业筹措，挖掘企业真正的技术需求，且听下回分解！
