引言
科技成果转化重点还是在人上，毕竟是有我国国内特色的。科技成果它的完成人是起很重要的作用。如果我们只是把这个成果转化出去，没有人员的跟进的话，实际上它的落地成功率还是偏低。我不是说不可能，肯定是偏低的，因为承接方如果没有一个很大的能力来承接这个成果，只是把成果通过作价入股或者是买卖的形式拿过去，实际上我觉得它的落地和成功率会非常低，会降低你的效率。
现在我们摸上来的很多企业的技术需求，其实大部分都是中小企业。中小企业第一要务是生存的问题，生存的问题，你让他作为一个大量的科研投入来买走一个成果，去产业化落地，实际上他不愿意投这个钱，很多老板还是存在这种狭隘的思想，我不愿意投这个钱。对他来说这笔费用支出，是很大的一笔支出。所以我刚才提过为什么是低频事件，就是频率很低。学校里面有一万个专利，可能只能转出一个，但是社会上有一万家企业，可能只有一家企业有需求。因为很多企业的需求是行业共性问题，这不是一天两天能解决的，这是需要行业共同推动去解决的。
所以行业共性问题，高校老师也解决不掉。他虽然有技术，但是他不能真正在应用端能解决这个问题，他可能只能更多聚焦在基础理论研究。所以高校、科研院所老师的成果，可能更聚焦在未来的3-5年，它是面向未来的，所以他发的论文质量会非常高，但是它在真正落地的时候，可能可行性没这么好。这就是刚才说的，它面向的是科研，而科研更多的是瞄准前沿的东西去做。
科技成果转化的过程中，其实坑是非常多的。你说其中一个坑？从高校端的感觉，因为我碰到的一些科学家创业是最多的，我们一直也在说我们要做科学家的合伙人，为什么这么说？很多科学家在创业过程中过于自信，有时候自信就是自负，我觉得这就是一个坑。就是你对你的技术非常自信的时候，容易听不进去别人对你的建议。因为你可能是一冲动就创业了，但是你创业之前，你可能没有考虑市场好不好、它的商业前景好不好、你的合伙人够不够牛、能不能跟你打配合，然后你的公司注册的时候，可能就委托一个中介公司去注册了，股权架构都没有搭建。方方面面的问题，实际上对于一个科学家来创业的过程中，实际上我觉得这个过程是一个很大的坑。这个坑，可能是很多科学家要去规避的。但是，现在政策层面也在鼓励这一块，所以科学家千万不能因为冲动去创业，我觉得要做好充分的准备，这是我认为的坑。
技术经纪人，就如同那风暴中的舵手，必须身处其中，才能引领船只安全穿越波涛汹涌的大海。成为科学家的合伙人，整合各方资源，规划未来项目，这正是技术经纪人的使命所在。让我们一起，成为这风暴中的勇士，共同开创未来的科技新时代吧！
一、对于技术经纪人来说，做好项目规划设计就如同绘制一幅宏伟的蓝图，
它关乎项目的未来走向和成功与否。
深入市场调研：项目规划设计前，技术经纪人要进行充分的市场调研，了解行业趋势、市场需求、竞争对手等情况。这有助于我们为项目制定更加符合市场需求的规划方案。
明确项目目标：根据市场调研结果，明确项目的核心目标和定位。确保项目目标符合SMART原则，即具体、可衡量、可实现、相关性强和有时限性。
制定详细的项目计划：根据项目目标，制定详细的项目计划。这包括项目的时间表、任务分配、资源需求、风险评估等方面。确保项目计划具有可操作性和可执行性。
整合资源：技术经纪人要善于整合各方资源，包括技术、资金、人才等。通过搭建合适的合作平台，引入合适的合作伙伴，为项目提供有力支持。
关注项目风险：在项目规划设计中，要充分考虑各种潜在的风险因素，如技术风险、市场风险、资金风险等。制定相应的风险应对策略，确保项目能够顺利进行。
持续跟进和调整：项目规划设计不是一成不变的，技术经纪人要根据项目的实际进展情况，及时跟进和调整项目计划。确保项目始终按照既定的目标前进，并及时应对各种挑战。
培养创新思维：在项目规划设计中，技术经纪人要具备创新思维，不断探索新的可能性。通过引入新的技术、新的商业模式等，为项目注入新的活力。
做好项目规划设计需要技术经纪人具备全面的素质和能力，包括市场调研能力、目标设定能力、计划制定能力、资源整合能力、风险评估能力等。只有不断学习和提升自己的能力，才能在项目规划设计中游刃有余，为项目的成功奠定坚实基础。
二、要做好科学家的合伙人，技术经纪人需要具备一系列的关键能力和素质。
深入理解科研领域：技术经纪人应深入了解科学家的研究领域、专业背景和科研成果。只有对科研领域有深刻的理解，才能更好地理解科学家的需求，为他们提供有效的支持和帮助。
建立信任关系：与科学家建立互信关系是合作成功的关键。技术经纪人应尊重科学家的专业知识和贡献，积极与他们沟通交流，共同解决问题，建立起坚实的信任基础。
提供全方位支持：作为科学家的合伙人，技术经纪人需要提供全方位的支持。这包括协助科学家申请科研项目、寻找合作伙伴、筹措资金、推动技术转移等。通过提供有力的支持，帮助科学家更好地实现科研目标。
注重知识产权保护：在科研项目中，知识产权保护至关重要。技术经纪人应协助科学家制定合理的知识产权保护策略，确保科研成果得到充分的保护。同时，也要关注与合作伙伴之间的知识产权纠纷，及时采取法律措施维护权益。
促进产学研合作：技术经纪人应积极促进产学研合作，将科研成果与市场需求相结合，推动科研成果的商业化应用。通过与产业界的合作，为科学家提供更广阔的研究空间和更多的研究资源。
具备市场洞察力：技术经纪人需要具备敏锐的市场洞察力，能够准确判断市场需求和趋势。这有助于为科学家提供更具针对性的建议和支持，帮助他们更好地将科研成果转化为实际应用。
持续学习和提升：科技领域日新月异，技术经纪人需要不断学习和提升自己的能力和素质。通过参加专业培训、阅读行业资讯等方式，保持对最新科技动态的关注和了解，为科学家提供更优质的服务和支持。
作为科学家的合伙人，技术经纪人需要具备全面的素质和能力，与科学家建立互信关系，提供全方位的支持和协助，共同推动科研项目的成功。同时，也要不断学习和提升自己的能力和素质，以适应不断变化的科技领域。
三、资源整合，对于技术经纪人来说，就如同魔法师手中的魔杖，能够点石成金，化腐朽为神奇。
技术经纪人要有一双锐利的眼睛，能够洞察市场的脉络，捕捉到那些潜藏的机会。他们要了解各个领域的最新动态，掌握科技发展的趋势，以便在关键时刻能够迅速作出反应。
技术经纪人要有强大的人脉网络。他们要与各类科研机构、企业、投资机构等建立紧密的合作关系，通过搭建桥梁，促进各方之间的交流与合作。这样，当有需要时，他们就能够迅速调动各方资源，实现资源的优化配置。
技术经纪人还需要具备出色的谈判技巧和沟通能力。他们要与各方进行深入的沟通与交流，了解彼此的需求和利益点，寻找共同点，达成共识。在谈判过程中，他们要善于运用各种策略和技巧，确保自己的利益最大化。
技术经纪人还需要有敏锐的市场洞察力和判断力。他们要对市场趋势进行深入研究和分析，预测未来的发展方向和潜在风险。这样，他们就能够及时调整策略，确保项目的顺利进行和成功实施。
技术经纪人要整合资源，就需要具备多方面的能力和素质。只有这样，他们才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地，成为真正的科技领袖！
