当我们想做一件事情的时候肯定有对于这件事情的长期估值模型。
关于从事技术转移成果转化工作的心得（七）提到，技术经理人最终目标：把技术成果嵌入到适合的产业生态中，完成产业生态转型升级。在此过程中，技术经理人需要有统筹应对复杂局面的能力。
16、技术转移成果转化服务有哪几种类型？
笔者把技术经理人的工作分为4种类型（4种类型各有各的变现路径，各自发挥各自的作用，也体现了技术转移成果转化服务生态的多样性）：
第一种：普通掮客。这种一般非科班出身，其操作通常是：
①首先，线上线下微信群到处发布或者转发成果和需求，频率很高，信息覆盖面很广，有时候也很杂；
②其次，不对成果来源进行判断和验证（专业能力受限），也不筛选需求是否真实（高频次的供需信息发布必然没时间筛选和辨别需求），线上广撒网，广发资料；
③第三，必要时线下见面沟通一下，绝大多数就到此为止，甚至行还是不行也没个结果。（没法出具具体落地方案，也没法根据推进进度迭代方案）。
第二种：专业掮客。这种具备一定专业知识，其工作主要包括：
①依托政府、科创载体、高校等平台背书，对外推广所在平台的技术和团队资源；
②能拉企业和高校（科研院所）线上交流，线下沟通，提供会议场地，有一定能力和专业对供需双方潜在的合作可能性进行筛选和评估。
③在此基础上，依托这类平台和项目落地情况协助申报人才项目、知识产权等等。
第三种：专业技术经理人。
①解读政府工作报告，对政府工作报告中政策支持的领域和产业布局的方向去匹配技术成果和产业。
②依托各级各条线政策提供一揽子方案（必要时能够依托当地产业链和产业集群组织建立联合体，申报省部级课题等等）。
③产品市场赋能，能够搭建和设计应用场景，基于这些场景调配相关资源，能够输出可行性研究报告，在准入机制，竞品分析，商业模式，财务模型等方向上给与建议和意见。
第四种：项目/创业合伙人。
①在专业技术经理人基础上，躬身入局。这种情况一般会有多重身份：例如多个成果转化项目的服务方，若干个成果转化项目的股东、咨询机构高管或实控人、某些协会/科创载体/新研机构/政府招商等管理或顾问等等。
②在服务上，除了专业技术经理人所在工作外，还包括但不限于人脉资源导入，项目融资，拉龙头客户订单，组建团队，参与管理运营等等，承担除CTO以外的大部分工作。其服务一定是深度的、专业的、前瞻性的。例如在融资环节部分：融资的风险控制，投进来多少？进来的资金是勾稽股权还是债权？还是勾稽收益？怎么回收？折现率是多少？到最后整体是赚还是赔？是否对赌？用什么对赌？前期分析调研，否则到后面节奏控制不住到时候割肉还是不割肉？每个环节和细节都会全面考虑。
③除此之外，对陪跑孵化的项目，时刻保持自有资金入股/跟投的状态或者在这个项目上保持长期稳定的利益绑定关系。长期绑定的方式又有多种，除股权外，还可以通过供应链、知识产权等多种方式，具体会放到后面的篇章。
17、什么样的工作经验专业技能适合转型（全职或兼职）技术经理人？
拥有知识产权和项目申报经验的人来说，切入技术经理人这个行业具有近水楼台先得月的优势。
在知识产权方面，专利技术在技术转移成果转化的过程中发挥着举足轻重的作用，例如评估技术的先进性、专利的保护范围、无形资产摊销、增资入股以及通过专利增加谈判优势，获取先发优势、竞争对手分析等等。此外，在项目落地后管理中的知识产权创造、运用、管理和保护等具有知识产权经验的专利代理人都能发挥巨大作用。企业ipr如何开展知识产权相关工作？
在项目申报方面，以江苏为例，“2024年制造强省建设专项资金”项目上就可以看出“智改数改网联”、“产业转型升级”、“重点产业技术创新”是今年的主要方向，技术经理人可以通过这些政策中涉及的领域去找相应的成果和团队，或者对接“筑峰强链”中的重点企业去挖掘这些领域的需求。整个供需对接能和各条线各级政策支持方向高度一致，在政策加持下加速成果的转移转化。此外，还能充分结合省市区各级的人才项目，科技招商，产业招商等等业务，这是其他行业所不具备的专业知识和资源优势。
