招商银行南京分行：打造金融赋能科技成果转化“招行样本”

科技金融作为金融“五篇大文章”之首，在助力科技发展中发挥着关键作用。招商银行南京分行积极作为，通过推广创新产品、强化制度引领、优化服务质效等系统性举措，促进“科技—产业—金融”良性循环，实现政策、项目与金融资源高效匹配，为科技成果转化提供了有力金融支撑。截至2025年6月末，该行科技企业贷款余额较上年末增加5.74%，彰显了助力科技创新的坚定决心与专业能力。

创新驱动：金融产品加速科技成果转化

南京某计算芯片研究院有限公司专注于智能计算芯片研发与产业化，承担国家重点研发计划“新一代人工智能”专项。今年采购材料时遭遇现金流紧缺，招商银行南京分行推出的“科创人才贷”解了其燃眉之急——无需抵押、费率透明，一个工作日内就发放了200万元纯信用贷款。

“科创人才贷”是招商银行面向高校及科研院所定制的专属线上信用产品，以“高校人才”为核心，依托量化模型及企业多维数据，通过系统审批模式为人才背后的科技型中小企业提供融资服务，额度不超过500万元，随借随还，单笔业务期限最长1年。该产品运用数字化技术手段，是支持科技人才创新创业、加速科技成果转化和产业化的重要举措。南京分行在对企业日常拜访中，了解到负责人是高校教授且公司具有科创属性后，第一时间推荐并快速完成授信，展现了金融服务的精准与高效。

政策响应：并购贷款破解科技企业融资难题

长期以来，融资门槛高、并购杠杆低、还款周期短制约着科技企业并购融资。今年3月5日，国家金融监管总局试点放宽《商业银行并购贷款风险管理指引》部分条款，支持科技企业发展。招商银行作为试点银行，迅速响应，组织18个试点城市分行开展政策培训，制定业务细则，建立项目筛查机制，坚持“一企一策”评估风险，总行还优化配套政策，降低企业融资成本。

南京分行作为试点分行之一，积极落实政策。通过深入学习、全辖宣导培训，梳理辖内科技型企业名单，摸排并购或股权调整需求，对有需求的企业在CRM风铃系统入库上架，提升并购效率。同时，建立铁三角作业机制，邀请总行前置作业，共同评估项目风险。依托总分支三级联动，南京分行强化协同营销，截至目前已新投放科技企业并购贷款金额近50亿元，为科技企业并购扩张提供了有力支持。

制度引领：夯实科技金融发展基础

招商银行南京分行在监管机构指导和总行战略部署下，从多维度夯实科技金融发展基础。2022年起，总行搭建科技金融组织架构，南京分行作为首批试点分行之一，建立“六专机制”，加大政策倾斜与资源投入，保障科技金融工作开展，2023 – 2024年连续两年获评金融科技优秀分行。

2023年2月，南京雨花科技支行成立，对接中国（南京）软件谷，运用CRM数字化工具精准画像，与政府职能部门合作，签署战略合作协议，依托总行线上产品解决科创企业融资难题。该支行还入围雨花台区行政审批中心首批合作银行，为百余户新注册企业开户，其中80%以上为软件谷科技型企业。

南京分行采取“先试点，后推广”方式，新增内部认定科技支行8家，覆盖南京、常州、扬州等地区，通过组建群组、定向培训、建立荣誉体系等提升团队能力，科技支行成为科技金融品牌宣传和服务主阵地。此外，分行增加专营人员，配备24人组成全行科技金融专岗客户经理队伍，重点考核新开户和科创产品运用，提升科技企业全生命周期服务能力。

优化服务：科技赋能提升服务质效

招商银行南京分行聚焦科技企业需求，形成清晰服务方案。持续推动“科创贷”数融产品应用，基于企业科创属性、征信、税务等数据，运用数据风控技术，为企业提供可循环纯信用贷款。截至6月末，南京地区“科创贷”授信企业达百余户，授信金额近9亿元。

强化与数据平台合作，与多个平台合作上线“快贷通”和“江北科创招e贷”模块，联合江苏省技术产权交易市场开展数字化获客项目，挖掘数据价值，提升政银合作深度。通过优化风控模型，加强科技型企业风险监测预警，借助模型检查和现场检查排查风险，维护金融市场秩序。同时，利用总行贷后3.0系统，结合风险经理贷后直查和外部信息关注，实现对贷款主体的常态化监测评估，提升风险管理效能。

招商银行南京分行坚持创新驱动发展战略，充分发挥金融优势，提升金融支持的获得性、覆盖性和延续性，为科技企业向新而行、快速成长提供了坚实的金融保障，成为金融赋能科技成果转化的生动典范。

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